Содержимое статьи:

• Якорение: Первый увиденный ценник становится точкой отсчета для восприятия последующих цен. Когда ценник составляет 299 рублей, 300 рублей кажется значительно выше, поскольку мы уже зафиксировали цену ниже 300 рублей.
• Когнитивный диссонанс: Увидев цену 299 рублей, мы ожидаем, что товар будет стоить примерно так. Небольшое повышение до 300 рублей вызывает когнитивный диссонанс, так как не соответствует нашим ожиданиям. Чтобы уменьшить диссонанс, мы воспринимаем 300 рублей как более низкую цену.
• Чувство выгоды: Психологически мы склонны цепляться за скидки и снижения цен. Когда мы видим цену 299 рублей, мы воспринимаем это как скидку по сравнению с ценой 300 рублей, даже если разница незначительная.
• Восприятие цен:. Наше восприятие цен зависит от наших предыдущих покупок и финансовых возможностей. Для тех, кто привык тратить небольшие суммы, цена в 300 рублей может казаться высокой.
  Эта психологическая особенность широко используется в маркетинге. Например:
• Ценообразование в стиле "99 центов"
• Скидки "два по цене одного"
• Использование дробных цен (299 рублей вместо 300 рублей)
  Понимая эти психологические факторы, вы можете принимать более рациональные решения о покупках и избегать переплаты за товары.